首家催收公司即将赴美上市，催收公司如何赚钱？
在网贷平台们正在四面楚歌的境况下，湖南永雄资产管理集团作为一家催收公司却向SEC递交招股书，准备赴美上市了。若此次上市成功，湖南永雄将成为国内首家在美股上市的催收机构。
这家成立仅5年却拥有446亿元在催逾期贷款总额的“中国最大催收服务提供商”，计划通过纽交所上市募资不超过2亿美元，以提升扩大业务和运营中心的能力、改进升级科技和资讯科技基础设施。在催收行业正处在舆论的风口浪尖之时，这家催收巨头却正在准备逆势登陆美国资本市场。此番行为和湖南永雄都引起了轩然大波。
湖南永雄
湖南永雄资产管理集团是国内第一家寻求公开上市的催收公司。
在招股书中，湖南永雄将自身定义为一家催收服务提供商，提供全国性的消费者债务追收服务，合作客户主要为商业银行及消费金融公司，并称其为十大商业银行中的七家提供服务。
以其承接的催款总规模计算，湖南永雄在全国3000多家催收机构中排名第一，是最大的催收公司。
信用卡催收以及网贷催收业务构成其主要收入来源。招股书显示，湖南永雄的主要收入来自信用卡逾期账单催收。截至2017年，2018年以及2019年6月30日的六个月中，湖南永雄分别从信用卡应收账款催收服务中获得5.75亿元、6.1亿元和3.72亿元收入，分别占总收入的96.6％，80.5％和72.3％。另一大逐步增长的收入则主要来源于网贷催收，从包括互联网消费贷款的其他催收服务中获得1862万元、1.48亿元和1.43亿元，分别占总收入的3.1％，19.5％和27.7％。
截至2019年6月30日，湖南永雄在全国29个城市的运营中心拥有10915名全职催收人员，占员工总数的95％。截至2019年6月30日为止的六个月，永雄催收人员的月平均催款额达到人民币27385元，比2018年同期增长27.5％。2017年和2018年，公司员工成本分别为3.42亿元和4.55亿元，平均雇员薪酬为4733元和5573元。今年上半年永雄资产的营业收入达到5.15亿元，净利润3230万元。
在信用卡应收账款回收市场，永雄资产的应收账款高达289亿元人民币，国内10家商业银行就有7家为其客户。无论是应收账款还是催收人员的规模，永雄资产都远远超过同行，甚至是行业第二、第三的规模总和一倍以上。
近年来，由于经济的快速增长和不断发展的消费群体，中国的消费信贷市场经历了大幅增长。经济增长以及消费抬头的同时，信用卡分期、花呗、京东白条等各类消费信贷也逐渐普及。
催收公司的主要工作就是帮助收回逾期借款，本质上是中间环节的工作。不需要投入出借的本金，也不需要承担本金无法收回的风险。因此，催收公司是典型的轻资产企业。
以永雄为例，2018年其营收为7.58亿元，2019年上半年营收为5.15亿元；而截至2018年底的总资产规模为5.86亿元，截至2019年6月30日总资产规模为6.41亿元。
银行等机构无力催回的借款，才会被催收公司承接。这些所谓的烂账、坏账，收回的难度高、可能性低，债权人无奈之下让利的意愿就会很高。因此，催收公司从追回的款项中拿到的佣金不是一般之高。
业内一般将预期的借款分为三类：一级应收款——逾期1到3个月的应收款，催收公司一般按投入劳力收取固定每月收取固定佣金；二级应收款——逾期4到12个月的应收款，催收公司从回款中抽取10%-30%的佣金；三级应收款——逾期12个月以上的应收款，催收公司从回款中抽取35%甚至40%以上的佣金。
同样以永雄为例，由于更多专注于第三级营收账款的催收，它的有效佣金率很高，2017、2018、2019年中分别为44.3%、39.8%、35.3%。总体而言，佣金率的高低与应收款的预期年限长短、收回的难易程度密切相关。
虽然催收公司赚钱很快，但是在无本万利的背后，同时承担着巨大的法律风险。越难追回的借款，说明借款人的经济情况越差、抵抗意识越强；而恰恰是这些借款的追回能给催收公司越高的佣金，对应到具体的催收人就能拿到越高的激励；在利益面前，每一个催收人都有动力去运用各种方法催款，哪怕触碰法律红线。
这既是催收公司创收的本质，也是催收公司万一毁灭的根源。催收行业就是在违法边缘反复试探的生意，其高风险不言而喻。
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